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経験と実績の四国住宅センターが
売却成功のコツをお教えします
自宅や所有する土地・建物を売って現金化したい──そう思い立ったものの、何から始めたらよいのかわからず頭を抱えている、という方は少なくないでしょう。でも、ご心配はいりません。高知市の「四国住宅センター」なら、30年の歴史で培ったノウハウで皆様のご希望を理想的な形で実現いたします。ここでは、そんな当社からの皆様へ、不動産売却を成功させるコツをそっと伝授いたします。
売却を成功させるには頼れる不動産会社選びから
まず、不動産売買を理想の結果に導くためには、不動産会社選びが大きなカギとなります。では、そもそも不動産売却の成功とはどのようなことを指すのでしょう？ 売り主の希望に合わせて、大まかに下の5つの売り方があります。四国住宅センターでは、こうしたお取引を提案させていただいています。
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1
高く売れる
高額で売れる、あるいは査定で示された金額通り、あるいはお客様が希望した“売出価格”で売却できる、と言い換えてもよいでしょう。四国住宅センターは広告・販売活動に重点を置いて理想の購入希望者＝買い主様をお探しいたします。
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2
早く売れる
通常、仲介売却では数ヶ月から半年、1年かけて理想の購入希望者を募ります。理想の購入希望者とは、提示した金額で物件を購入してくれる方であり、物件を気に入ってくださる方のことです。四国住宅センターはそんな購入者様とのお取引をサポートいたします。
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3
タイミングよく売れる
たとえば、住み替えを意識して自宅を売却しようとした場合、自宅を売却して得た現金を新居の購入費用に充てることが理想です。ただ、双方のタイミングがズレると新居購入や転居に支障をきたします。そういった意味でもただ売れるだけでなくタイミングよく売れることが重要です。
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4
トラブルなく売れる
不動産売却も取引の一種、しかも高額のお取扱いとなるため、場合によっては売り主様と買い主様との間で行き違いやトラブルが発生することもあります。そうした困りごとがないよう、取引に際して細心の注意を払うのも仲介を担当する不動産会社の務めです。
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5
気持ちよく売れる
お取引がスムーズに行われたとき、お客様に「いい取引だったな」「気持ちよく売れてよかった」と実感していたくために、四国住宅センターは最善を尽くします。
- Pick up！ 物件を囲い込むような不動産会社には要注意！
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意外かもしれませんが、良質な物件情報ほど表に出てこない傾向があるのが不動産業界です。魅力的な物件ならそれを公開すればすぐに買い手がつくのに、なぜ、こうしたことが起きるのでしょうか？ それは、この業界独特の商慣習に由来しています。
一般に不動産会社は「売る人」と「買う人」の間に立って物件を仲介します。双方を仲介することで、その会社は売り主からも買い主からも仲介手数料を得ることができるのです。ところが、やみくもに情報を開示してしまうと、別の業者が独自に買い主を見つけてきて仲介料を受け取ってしまう……ということがあるのです。大もとの情報を握っている不動産会社にしてみれば収入半減となり、あまりうれしいことではありません。
このような理由から、利益率や付加価値の高い良質な物件の情報ほど表に出てこない傾向があります。これを業界用語で“囲い込み”と言います。「仲介を依頼しているのにうちの物件がなかなか売れない」と思ったら、囲い込みを疑ってもよいでしょう。もし、囲い込みを行うような不動産会社だと口コミ評判などで知ったら、そこには仲介を依頼しないほうが無難でしょう。
もちろん、四国住宅センターはこうした囲い込み行為は一切していませんのでご安心ください。お客様の物件をできるだけ速やかに、よい条件でお売りすることが、私たちの使命だと心得ているからです。
ご相談から売却完了までの流れ
四国住宅センターに不動産売却をご相談いただいてから、実際に売却、現金化するまでの流れをご説明いたします。なお、より詳細なプロセスについてはご相談後に担当者より説明を差し上げます。
- STEP1 売却のお問い合わせ・ご相談
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ご自宅など不動産の売却をお考えなら、高知市の四国住宅センターにご相談ください。なお、当社なら物件査定も無料です。ご相談や無料査定のご依頼についてはこちらからご依頼いただけます。
当社では、お問い合わせいただいた内容をもとに適切な売却方法をご提案いたします。
【営業時間】8:30～17:30
【定休日】第二、第三日曜・祝
- STEP2 訪問査定
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当社スタッフが現地でご依頼の物件を慎重に調査します。また、物件周辺エリアの不動産取引事例や周辺環境、アクセスなど諸条件を加味し、適切な査定価格を算出します。なお、実際の売出価格は、ご依頼いただいたお客様のご希望・ご事情などをお聞きしたうえで決定します。
- STEP3 不動産会社の決定・媒介契約の締結
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査定価格をベースに、お客様のご希望を反映した売出価格を決定します。他の不動産会社が提案してきた査定内容と比較検討していただいたうえで、当社の査定額にご納得いただければ媒介契約（仲介のご依頼に伴う契約）を締結します。
- STEP4 広告・販売活動の展開
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四国住宅センターでは、高知市や周辺自治体の実情を考慮し、もっとも適合性がよいと思われる広告媒体（新聞折込やポスティング、インターネット広告、指定流通機構＝レインズなど）を活用し、物件情報を広く展開していきます。購入希望者が現れたら、売り主様の同意を得て内見を実施します。
- STEP5 売買契約の締結
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購入希望者の方からのお申し込みを受けて、価格やお引き渡しの日程、付帯設備など具体的な契約条件を調整します。契約条件について売り主様・買い主様合意のうえで売買契約の締結に進みます。この時点でお客様には手付金をお支払いします
- STEP6 お引き渡しの準備
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四国住宅センターは、売買契約書に記された残代金の受領日までに以下の手続きを完了させ物件を買い主様へ引き渡せる状態にします。
- 残置物（家具）の撤去
- 住宅ローンなどの残債返済の手続き
- 抵当権の抹消手続き
- 引き渡しに必要な書類の準備
- 水道、ガス、電気会社への使用停止届
- STEP7 お取引完了
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売買代金、固定資産税など清算金の受け取りと引き換えに、所有権移転登記、物件の引き渡しを行います。これと平行して所有権移転登記を行い、買い主様へのお引き渡しが完了します。